如果问你现在卖的最火的智能手机是什么牌子，恐怕大部分的消费者都会说是三星，但是如果让你去选择购买什么牌子的智能手机，你可能就会在三四个品牌之间做出不同的选择了。三星依靠多产品策略制胜苹果市场份额，但是在笔者看来去没有形成如苹果那么强大的影响力。从iPhone4到iPhone5s，苹果无论是在产品创新、营销策略，还是话题上都胜于三星。正如Windows系统一样，以微软的技术能力，多年前就可以推出Windows 8 ，但是他们直到2012年才正式推出。苹果和微软都是依靠对产品的创新和保持用户对产品的兴趣，按照一定的时间周期适时的推出新品。

这对于我们五金行业来说，也是值得品味和学习的——如何在市场上成功的推出新品螺丝。

创新在竞争激烈的市场中发挥着至关重要的作用，中国市场尤为如此。但是我们也看到，虽然市场上推出的新产品众多，但其中却少有产品能够成功地吸引用户并保持销量增长。为什么一些新产品能畅销、而另一些却落败？它们成功的秘诀是什么？据尼尔森调研显示，成功的新产品都具备以下三个特点：(1) 通过产品定位和市场营销创造强有力的消费需求 (2)为经销商带来销量增长 (3)长期对此项产品进行投资。

新品保持持续增长的因素：

1、确保产品达到用户的期望

从长远来看，产品性能是保持长期增长的关键因素。研究表明，一流的概念性的产品市场存活率是庸俗概念产品的2倍，但优质产品的存活率高出劣质产品15倍。基于此，五金机械设备、新品等企业在创新产品时，我们很难去创造一个概念或者功能上的革命性突破，最重要的事情还是在质量上保持很高的水准，这样才能在一款新品问世后，保证长期的市场销量。

2、加大分销力度以吸引用户

在市场营销过程中，新产品销量的增长与两项因素密切相关——销售渠道和产品认知度。然而事实是，很少有制造商在新品推出的第二年保持或加大产品的分销力度。通过对成功品牌分销策略的研究发现，那些保持销量增长的品牌都在第二年中有效地扩大了产品销售渠道；而那些销量减退的品牌则通常降低了分销力度。更重要的是，加大在低线城市的分销力度是在中国市场制胜的法宝。

除分销以外，另一项支持新产品第二年销量增长的因素是提高认知度。尽管新产品在中国市场推出的第一年投资回报率平平，制造商仍应在第二年保持或加大投入，这一点至关重要。

3、独特的产品定位和品类渗透

这对制造商而言意味着：创造新的产品品类、改变消费者习惯或产品使用。这样不仅能使新产品在推出后获得良好的市场接受度，实现销量，对于市对于产品的长期发展也大有裨益。

而在取得一定的成功后，就需要考虑产品品类的拓展渗透。许多新的用户都是在新品推出两年后产生购买，因此制造商应致力于教育消费者，提高品牌的认知度和关联性。

在所有品类中，对于接近六分之五的产品品类而言，第一个推向市场的产品能成功保持销量增长和营收。因此，制造商应时刻关注市场动态，提早发现市场空白，并抢先入市，填补品

类空白。

如何合理营销资源分配

五金企业在市场营销方面的投入远远小于快速消费品，而对于新品的营销力度更是无法持续而长久，因此就必须进行合理的资源分配，以期达到最优的市场营销效果。

1、评估广告方案

• 根据前期的市场放映和广告投放效果评估，可以适当的调正各媒介投放频率和比例。在进行一段大规模的宣传后，可以选择低成本的媒介平台，如互联网、行业媒体等。

2、如果无法扩大分销的区域范围，考虑如下方法：

• 在现有的商店内改变货架陈列面和可见度(陈列位置)

• 将分销集中在有限的区域，以后再执行扩大分销方案

3、理智地在你的品牌组合中下赌注

• 持续投资有增长潜力的类别或竞争力较强的类别，降低对市场表现欠佳的品牌的支持（或考虑重新推出市场）”

结语：

正如投资客一样，我们不可能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，对于新产品如果不能保持2年甚至更长期的市场效果，为什么不将新产品减半，然后支持那些能够有更多销量的产品呢？需要了解更多的螺丝机械行业信息请关注石西阿福13560215171，或登陆官网www.shixi1980.com